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一面喊提價一面做促銷 東阿阿膠在鬧哪樣?

  經銷商透露:12月1日將調價到位,明年或再漲價50%      東阿阿膠日K線圖      圖/東方IC羊城晚報記者 陸志霖   9月13日,東阿阿膠發佈公告稱,將阿膠出廠價上調53%。然而近日羊城晚報記者走訪市場發現,不少藥店銷售的東阿阿膠不僅沒有提價,反而還在做促銷。有藥材經銷商向羊城晚報記者透露,目前市面上銷售的東阿阿膠既沒提價也沒降價,只是按舊貨價銷售,促銷只是噱頭。“但東阿阿膠方面日前已經口頭通知了零售商,要求在12月1日調價完畢。同時還放出風說,明年還將提價50%。”   目前市場仍未見提價   9月13日,東阿阿膠發佈公告稱,由於阿膠的市場需求在不斷擴大,作為阿膠主要原料的驢皮資源持續萎縮態勢未獲緩解,決定將阿膠出廠價上調53%,零售價則做相應調整。這是東阿阿膠近5年來第9次提價。按照最後一次提價,東阿阿膠的零售價會升至2000元/斤的區間。   記者在東阿阿膠的官網上看到,目前阿膠塊已按新價銷售。其中,500g紅標阿膠零售價為1986元,500g精裝阿膠的零售價為2798元。   不過記者走訪廣州市場發現,東阿阿膠仍未提價。在天河區的一家金康大藥房門店就打出“回贈客戶,暫緩提價”的字樣。目前其銷售的500g紅標阿膠的售價仍是1280元。在天河區的集和堂藥店門口,“東阿阿膠將漲價53%,漲價前最後一波低價促銷”這句話大大地出現在紅色LED宣傳欄上。就連八百方網上的藥店,500g紅標阿膠也以1440元促銷。   金康大藥房的有關負責人告訴羊城晚報記者,日前已經收到了東阿阿膠的通知,要求在12月1日前將零售價調整到位。“等到舊貨賣完了,新貨也只能按新的零售價銷售,即比現在的價格提升53%。”   提價前控貨刺激銷售   “以往東阿阿膠漲價都是出廠價和零售價同步上調的,但從去年開始,零售價的上調往往要滯後兩三個月。事實上,這就是東阿阿膠的提價策略。”廣東一位不願意透露姓名的藥材經銷商告訴羊城晚報記者,東阿阿膠的提價方案一齣,經銷商紛紛提前壓貨,大量回款,在短短兩天內東阿就收回三四個億。“但東阿阿膠又進行了提價前控貨,再加上終端市場提價滯後,市場受到提價消息刺激,消費者放量購買,舊貨銷售猛增。如此一來舊貨庫存很快在短短兩個月內就消耗完畢,刺激經銷商以新價採購新貨。”   上述金康大藥房負責人告訴記者,近兩個月東阿阿膠的銷售量確實比去年同期增長了70%。而東阿阿膠2014年第三季度實現收入8.77億元,同比下降20.1%;歸母凈利潤3.02億元,同比下降5.2%,事實上也是因為受到三季度阿膠塊、阿膠漿提價前控貨的影響。   長江證券分析師預計,隨著東阿阿膠發貨逐步恢復正常及產品價格調整到位,預計四季度該公司收入有望恢復增長。   或再漲50%走奢侈路線   據上述藥材經銷商透露,明年東阿阿膠還有計劃再將阿膠塊的價格上調到3000元/斤的區間,即還要再提價50%左右。而東阿阿膠總裁秦玉峰此前也曾在接受媒體採訪時表示,東阿阿膠膠塊的目標價是6000元/斤。   10月22日,商務部直銷行業管理信息系統公開一則關於東阿阿膠申請直銷的聲明。該聲明顯示,東阿阿膠已向國家商務部提交相關材料,申請直銷經營許可並已繳納了保證金。   “一方面不斷提價,另一方面又要做直銷,可以預見未來東阿阿膠的受眾將越來越少,銷售渠道也將不斷收攏,如果按目前廣州有3000多家藥店銷售東阿阿膠來看,明年這個數目可能會大幅減少到500多家。”上述藥材經銷商分析,減少受眾數,降低銷量值,但提高產品價值,東阿阿膠走奢侈品路線的思路越來越明顯。編輯: 曉航  (原標題:一面喊提價一面做促銷 東阿阿膠在鬧哪樣?) .
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